最近小编发现一个问题，其实也不是很新的问题，一直存在就是最近尤为集中，想购买板式换热器的客户在我们工程师给他报完价后，发现其他的公司给发的报价比我们的原材料采购价都低，到底是为什么呢？

其实就像有国产手机和外国手机一样，从板式换热器重要组成部分板片来说，板片的原材料也有国产和进口之分，当然国产和进口也分三六九等，就拿我们的国外客户来说，他说同样询价时，有的厂家给他们报价一片20欧元和我们的报价差不多翻倍，可我们算了一下20欧都不够我们进原材料的材料费，那区别在哪呢？我们一直从国外购买原材料，购买渠道和阿法拉伐、GEA的原材料厂家一致，这么大的价格差可能我们的竞争对手用的都不是国内数得上的好材料，那压出来的板片使用寿命能长吗？不会泄露吗？

这不并不是个例，而且越特殊的材料各厂家之间的价格差会越大，因为有些特殊原材料或者平时整个行业都不常用的材料连购买渠道都很单一，能买到需要等待的时间很长或者厂家的体量很大才能买到低价，小公司根本无法买到进口材料，所以价格低等同于国产材料绝不为过。

还是要看客户的诉求了，纯追求低价、还是性价比，取决于您，如果您需要，渠道瑞普特一直都在。